近两年各个行业逐渐“内卷化”，货代也不例外，价格内卷、时效内卷、服务内卷，然而尽管内卷严重，更要挖掘精准客户，
那么货代公司怎么找上游下游客户呢？下面为大家详细的介绍一下。
一、上游客户（供应商）合作方开发
上游客户包括船公司、航空公司、铁路公司、卡车运输公司、仓储服务商、报关行、保险代理等。与他们建立合作，能确保服务稳定性和成本优势。
1. 直接对接运输资源
船公司/航空公司：通过官网联系销售部门，或参加行业展会（如中国国际物流节、Transport Logistic全球物流展）直接洽谈舱位协议。
铁路/卡车公司：关注中欧班列、跨境陆运热门线路，联系中铁集、地方铁路局或区域物流车队。
工具推荐：使用Alphaliner（航运公司排名）、IATA（航空公司数据库）查询资源。
2. 行业协会与商会合作
加入中国国际货运代理协会（CIFA）、**世界货运联盟（WCA）**等组织，获取供应商资源。
参与行业论坛，与港口、码头、保税区管理方建立联系。
3. 利用分包商网络
在运力紧张时，通过同行货代合作分包，尤其是专线优势互补的公司。
通过Freightos、Inttra等平台寻找国际合作伙伴。
4.利用海关数据
通过新盛娱乐海关数据，筛选出某一产品的供应商名单，并进一步了解这些公司的贸易量、交易伙伴等信息。
接着，新盛公司可以针对性地制定营销策略，通过电话、邮件或登门拜访等方式主动联系这些潜在客户，提供定制化的货运解决方案
